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没经验怎么做电商赚钱 个人如何做电商 (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-07-24 10:33    文字:【】【】【


     

  做电商要学会换位思考!你会不会站在客户的角度去思考问题,你有没有站在消费者的地位去了解他们的需求,这些决定着你的产品会不会得到大家的认可,一个没有人气的产品就是垃圾!一文不值。

  就是你的产品想卖给谁?例如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的,对质量比较有要求,也有一定消费力的人。

  市场上大把的119的四件套,这不是这群人想要的。市场上有大把非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是他们的定位。你店里的全部产品,都符合某一个目标群体的多维度需求,这才OK受众分析,许多店都是老板做好了,产品也大多都是现成的,就等你运营来搞了,这里简单说。

  首先要确定哪些是竞品,能直接把你的客户抢走的产品,都是你的竞品。你说买399元四件套的客户,会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套?有些人说,女人买东西是无脑的,价格承受范围无限宽,用的了上万块钱的包包,也穿的了39元的路边摊鞋子,一定程度上,这句好正确。但这也是看产品的,用上万块钱包包的女人,也吃的了5毛钱的小布丁冷饮。

  但是,用上万块钱包包的女人,会买低于200元的内内吗?我想不会吧。床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不应该忽视床品的质量。那么150元的四件套,其实不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注。有人这时候可能又要说,一般店里的产品线,都是好多个价格区域的。最低有239的纯棉四件套,然后往上有399元的60支贡缎,699元的提花80贡缎,4000的真丝。用店里的哪个价格带去跟人家的竞品比?问出这个问题说明你也已经看到这里了,

  我的回答:你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比,60支跟60支比,贡缎跟贡缎比。价格是一方面,花色,功能等是另外一些维度,多维度共同分析,确认出竞品来。

  竞品确定后,分析哪些信息?流量结构,有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构大体是有不同特性的。

  比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高;比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残。回访客占比就有限一些,毕竟服装只有不停上新或大力促销,才能大幅度吸引老客户分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。

  这样你才能拿着老板的钱,知道把钱花在哪些地方来做提升而且,某些品类的某些中高档定位,活动的爆发最厉害,典型的说就是聚划算你分析出你的目标品类,很多产品聚划算爆发厉害,就想办法做活动运营有人说上聚划算不易,,实说容易也容易,当然需要一定条件,没条件,创造条件上。

  日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?

  销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快,除非你**被抓是例外,分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,想办法通过促销和广告及活动来打造一种销量的增长模型分析流量和销售数据可以给自己未来做爆款计划时,有一定的数据标准和框架,不会无脑的想出一个销售公式,见过太多无脑的销售计划并能帮助你猜测平台对于这个品类的流量供给规则。

  产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨你别不信,真有些品类,许多商家都挤进去想要攻占,最终落不到好处。

  比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了。现在的老大依然是老大。比如海参类目,曾经在2014年下半年以前,老大坐拥整个市场的超过半壁江山。而现在,许多商家蜂拥而入,头破血流,有些店刷单费用一个月就要几十万。别不信我们来算一算(3个店一天*400单,一单佣金14元,空包裹3元,扣点等等)最终算上广告和推广,亏死大批眼馋的人,最终放弃。比如女装里的羽绒服,多少个工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃。当然,肯定有赚钱的,不否认,但说的是大方面。

  定价策略一般来讲,想打造一个爆款,定价绝对是极其重要的一环,你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身,坚信自己进入市场能打出一片自己的上海滩?大兄弟,你刚毕业吧。你说你做为一个市场中的后来者,后面有没有来者先不说,前有古人是致命问题。

  他们是市场中的老大,占有大部分的市场,有足够的利润来跟你消耗,稳定成熟的团队支持你凭什么一上架产品,就坐着看着店铺飞速上升?人家10000毫安的充电宝已经卖了10多万月销,只卖79块钱,快递,包装,扣点,产品等全部成本加起来68元。

  一个赚11元搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和。你这时候,自己有供应链还好,有钱有货有产能,如果你没供应链,合作的供应链关系也一般小规模起定,人家给你成本不会太低。质量上,很可能是别的渠道挑剩下的货给你。你发货量小,快递/包装成本下不来,最后核算总成本75元,你定价也卖79,你觉得能做起来?因此,定价决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上。

  如果只是一个人开一家网店,想着自己闲的时候赚点钱,那样的网店也是做不起来的。要知道网店可是一个劳动密集型的工作,可不是不用干活就可以来订单的,光一个网店的首页设计就很麻烦了,更何况还要有产品的详情页。每一个产品都可以让你反复修改的,全职干都忙不过来。可以说兼职干的话基本上时间是不够的,一旦没做好细节,想得到权重得到流量是不可能了。

  其次就是现在开网店是需要一定的资金投入了,不要以为交1000块钱的保证金就是投资了。这根本不算钱,如今开网店必须要花钱去刷单做销量,有时候还需要开直通车做推广,这些都是需要真金白银的,你不花钱别人花钱就比过你了,到时候还就是一点流量都没有。

  其次就是有一些大学生团队,创业比较冲动,想做电商都是一合计就干了,也不管团队是不是完整,配置是不是合理的。都是一个宿舍的人都加入,而且是加入的人越多越好。大学生一起创业可以不用发工资,但是人太多不意味着能量就大,反而会随着一个个人都不干了而导致士气受挫,最后就是不了了之了。这是很多大学生做电商失败的重要原因。


脚注信息
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