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濮阳淘宝网店代运营团队有哪些 (来源:利来国标)
作者:利来国标    发布于:2020-07-24 10:30    文字:【】【】【


     

  濮阳淘宝网店代运营团队有哪些这几天高考,又有一批的高中毕业生即将迈进大学校园,都进985,211肯定是不现实的,希望都能发挥出自己的水平吧。

  说回题主的问题,问题提了挺久的了,不知道题主现在具体就业情况怎么样,如果还能有机会看到这篇回答的话,希望可以起到一点点的帮助。当然,如果觉得回答内容还不错,记得点赞。

  我和不少刚毕业的或者毕业没几年的大学生交流过,很多都觉得没方向,只有极少数极少数的大学专业可以匹配市场需求。但是从企业端来看的话,很多告诉增长的行业其实是非常缺人,非常缺人才的。(必须要强调,缺人和缺人才是两个概念)

  比如,题主提到的淘宝运营,电商这个行业。电商这几年国内发展迅猛,人才缺口很大,对人才的价码也就更高。至于题主大学学的是工业工程专业,我不是很了解,可以多和身边的同学、家人交流交流,该如何选择。

  电商这个行业由于变化快,所以对人才能力的要求不仅高而且每年都在变化。比如说,在刷单火 爆的时候,老板要招聘会刷的人,淘客火的时候就招聘会淘客的人,拼多多火了又要招聘会做拼多多 的。。。这种其实对于人才是大大大的好事,因为只要你多学一样技能,你的就业选择面就比别人多 。而对于不进步的电商人就是坏事,去年干的好好的,今年干不下去了。。。因为过去的能力折价也会快。。。这样的行业,容易创造机会,但也更加容易淘汰人!

  所以,淘宝运营想要做好,会很辛苦,并且一点也不简单。“怎么学淘宝运营?这个又没有证书,怎 么让人家知道你会淘宝运营?什么样叫做会淘宝运营?”如何学习,方式有很多,单是把淘宝的 规则研究透就需要花不少时间了。没有证书,别人怎么知道你会淘宝运营。。。大多数的电商公司在面试的时候都是进行交流考核,会不会,几句话就能露出来。什么是淘宝运营,很简单,可 以去各个招聘平台看看招聘信息,对于淘宝运营是做什么的,自然而然就会有一个认识。

  “如何学习淘宝运营?”一般来说,初级运营,学淘宝规则,比如搞明白点击率,率对于流量的影响。中级运营,搞明白这些数据怎么做到?比如用户体验的优化,产品特点的描述,数据的分析等等。高级运营,理解行业的独特差异,懂这个行业什么产品更加好卖?从会卖产品,到会选产品。而选品一直以来也就是淘宝运营的核心。

  当然,这些技能,能够有决心全部从头学起,是的。如果做不到的话,我也总结了三个我认为对于电商运营最重要的三个能力,希望能给题主一些比较具体的认识。

  定位市场是从选品的角度来说的,一位的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。

  为什么要一直强调做淘宝的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”,学会找冷门,找市场细分。不少时候做大众市场,是低价低毛利大规模;做细分市场,会高价高毛利有特。

  市场分析要从选词入手,选择关键词就是在选择一个市场,同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。

  简单点来说,这个公式得到的比值越大说明这个市场相对容易做,如果越小就说明这个产品竞争相对较难。搜索人气代表市场有多少人需求和搜索,而在线商品数量代表这个市场中你选择的产品它的供给状况(该产品有多少在卖)。

  利用这个公式代表这个关键词下的市场做起来的难易程度。我给大家的参考值是0.5,但是仅供参考,并且我一般是看一天的搜索人气。在强调一下是仅供参考,毕竟一些市场就算达到1或者2也肯能是很难做,比不一定能做成功;但是有的关键词达到0.1可能也会觉得是一个蓝海市场,所以要参考实际具体分析。

  目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信,有的店铺还会外部引流。

  自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词,以及页面策划等,比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是部分的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。

  先要知道为什么要开直通车。。直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名,提高宝贝和店铺的曝光率。投放直通车的目的分为四大类,带(拉)动自然搜索,打造爆(侧重标品)、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。(因为其他三类在我之前的回答中已有细说,这次重点说说辅助流量这一大类。)

  直通车可以为店铺补充流量,而补充流量的方式一种是利用关键词,另一种是利用定向,而定向又分为两种情况,一是关键词引流,一个是低价引流。

  比如当前店铺的产品没有办法达到排名前三的位置,而又需要与竞争对手抢占流量时,可以通过市场行情里的行业粒度看到对方的引流关键词,拿到对手的引流关键词后进行这类关键词的人群投放,会更加有效。

  低价引流的阶段比较适合手机壳、手机钢化膜等价格比较低的类目,同时适合多个产品一起去推广,开启撒网模式。是他们的客单价较低,进货方式较高。第二如果开启了广撒网的模式,他们所出的价格也是非常低的。而定向引流主要针对老顾客、新客户还有相似人群的玩法。

  微信是一个有效的引流渠道,将老客户加进微信进行积累,对店铺的帮助非常大。可以打造店铺的基础销量,比如新品推广要打造基础销量就可以利用积攒的老客户完成。

  淘宝可抓取的数据非常多,除了常用的生意参谋、直通车等这类工具,还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等,想要对这么多数据进行判断,就必须要会数据分析,根据数据得出结论。

  但很多人可能仅仅只是会看数据,仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析,会看数据仅仅是掌握数据分析的步,更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下,数据分析只是你思考判断的验证,掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。

  因为进行市场分析后我们可能会发现新的市场需求(增量市场),也可能会发现现有市场需求的变化(存量市场)。

  对自己数据进行分析可以知道自己店铺的实施状况,还可以进行店铺诊断,数据是店铺问题诊断的基础。常见的店铺诊断工具是生意参谋。但是店铺诊断的范围也比较广,比如访客数据走势、产品销量、推广效果、活动绩效等等。就不是仅仅靠数据分析能力了,更需要有明确的思路,能够从一些额蛛丝马迹洞悉店铺。

  这是针对孕妇的产品,是一帮助消除妊娠纹的产品。图中的产品来自于国外,价格在该品类相对偏高,也主打进口。四产品的主搜关键词是孕妇橄榄油妊娠纹,价位在100以上,销量排前4,其中第四就是要帮助诊断分析的店铺。

  从图中可明显看出四产品中的名和第三名都来自帕玛氏旗舰店,另外两来自于不同店铺;前两个店铺都是天猫店,我们要分析的第四家是企业店。

  以此类推,将前三名的数据都进行调取,汇总成一张表格。在主要的十个流量渠道中调挑选了其中八个。其中有四个流量渠道做了颜的区分(品销宝也是付费推广,但是针对优质的天猫店铺)。

  这四个流量主要分为两大类,一是非常重要的手淘搜索,所有店铺都想获取的流量渠道,二是付费流量,剩下的是一些免费的或者是推荐流量。

  通过数据可以看出,竞品一的手淘搜索以及其他流量数据都是遥遥领先,优势非常大,竞品三与他是同一家店铺,同样可以看出在品销宝获取的流量非常多,在淘宝客和直通车也没放松,也就是这家店铺的两个单品广告投入比例非常大,所以整体搜索状况非常不错。包括下面的问大家以及淘内免费的带动也很好,他们的流量优势非常明显。

  接着看需要真诊断分析的这家企业店铺,这个数据一看就是非常的明显,店铺的手淘搜索流量相比同行差距明显很大,更大的差距来自于付费广告投入,很明显。他在这一块的投入是远远不够的。

  接着看统计的付费访客占比,可以明显看出,在主要的流量渠道里前三个单品的付费访客比例基本是50%左右,而这家店铺只有24.57%,更是验证了他的付费访客投入比较少。

  结论一:这家店铺广告投放量不足,无法有效的和对手抢流量。(他在推广策略上偏保守,应该在利润允许和率可以的基础上加大广告的投放,去和对手抢流量,这样才能获取更大的市场份额)

  结论二:这家店铺目前想超越名没有可能,需要在原有基础上继续扩大一部分市场份额是更适合的目标。

  2)开旗舰店铺,c店分销做店群,营造品牌势能。这些C店短期内想赚取很多钱可能性不大,最终的利润还是流向旗舰店,所以这个策略对于他来说,应该是相对不错的建议。

  3)建议将来询单或者已成交的客户尽可能添加微信,添加微信的好处有:一是所有的孕妇基本都会自己的一个小圈子(无论是小区还是微信),只要产品够好可以解决问题,她们的圈子里一定存在大量的转介绍,这就是未来客户的一个增长点。二是孕妇生完小孩后对于母婴类的产品基本会有很强的需求,如果后期能在这一块拿到合适的产品,那也是已经积累了一个很好的资源,三是这些老客户对于新品做基础销量也会有巨大帮助。

  除了以上我提到的这些以外,运营要会的东西还有很多,能力上的要求也是非常高的。运营还是一个比较有发展潜力的职业,但是真正想要做好,需要付出很多努力。

  我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有电商干货,还有我十多年的个人创业经历。


脚注信息
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